Le vendite più efficaci con l’approccio di coaching

pubblicata il 25.11.2017
L’attività di coaching accelera la crescita dell’individuo e permette di focalizzare in maniera efficace e consapevole gli obiettivi e le scelte da porre in atto. Come applicarlo alle vendite aziendali? Scadenza iscrizioni 23 novembre.

Scoprilo partecipando al corso executive che si terrà ad Ancona venerdì 1 dicembre e sabato 2 dicembre, venerdì 15 dicembre e sabato 16 dicembre.

DESTINATARI

Imprenditori, manager, professionisti e giovani motivati che vogliono proseguire il percorso di studi specializzandosi nei vari ambiti di interesse.

A CHI SERVE

  • A chi vuole migliorare la capacità di comprendere il proprio cliente, adottando di conseguenza la strategia di vendita più efficace e veloce
  • A chi vuole tenersi stretto un cliente strategico, che sapendo di esserlo ha deciso di giocare al rialzo
  • A chi vuole accompagnare i clienti alla scoperta dei propri bisogni attraverso un dialogo motivante
  • A chi ha clienti difficili e deve costantemente fronteggiare resistenze ed obiezioni

CONTENUTI PROGRAMMA

  • Cos'è il coaching
  • Definizione di coaching
  • Storia e origine
  • Cosa produce l'approccio di coaching
  • Dare valore al cliente
  • Come acquisire il cliente
  • Cosa richiede la vendita
  • Coaching per la vendita
  • La relazione da instaurare
  • Creare un ambiente favorevole
  • L'arte dell'ascolto
  • Gli errori da evitare sul tema dell'ascolto
  • Il modello relazionale
  • La voce per vendere
  • Strategie per superare le obiezioni
  • Piano di sviluppo personale

STRUTTURA

Il corso è a numero chiuso, strutturato in formula part time rendendo quindi compatibili le esigenze di aggiornamento con lo svolgimento della propria attività lavorativa.
Le lezioni si terranno l'intera giornata del venerdì e il sabato mattina per complessive 22 ore.

FACULTY

La docenza è affidata a manager, professionisti e imprenditori del settore che con una collaudata metodologia didattica garantiranno un apprendimento graduale e completo della materia.

ATTESTATO

Al partecipante che avrà frequentato almeno il 70% delle ore previste, verrà rilasciato l'attestato di partecipazione.

Iscrizioni: entro il 23 novembre 2017

Costo: € 360

E' prevista una riduzione del 10% per chi si iscrive entro il 13 ottobre 2017

Si applicherà una riduzione del 10% a partire dal secondo corso acquistato.

È prevista una riduzione del 10% per l’impresa che iscrive al medesimo corso due o più collaboratori.

Le promozioni non solo cumulabili.

Per maggiori informazioni chiamare gli uffici di Marchet 071 2072913, referente Michele Tomei michele.tomei@an.camcom.it.